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每一个人都希望获得成功，都在努力追求达到自己所处领域内的卓越状态。在发展的过程中，很多的因素都会对最终的结果产生影响和制约，但这些因素与结果的相关性和影响强度各有不同，有些因素是决定性因素，它会决定结果的性质，以区分成功与失败，而另一些因素则只是在程度上起着调节作用，并不改变结果的性质。

想要成为一个顶尖的销售精英，那么就有必要了解究竟有哪些因素将会影响着销售人员的发展，而且要弄清这些影响结果的因素究竟是如何发挥作用的。

管理学上有一个著名的定律叫作木桶定律。该定律是由美国管理学家彼得提出的。说的是由多块木板构成的水桶，其价值在于其盛水量的多少，但决定水桶盛水量多少的关键因素不是其最长的板块，而是其最短的板块。

面的工作，这种性格特征又马上会变成优势所在，因为这种性格特征对于销售工作来说，是最好的内在动力。

那么是不是所有面临的发展短板都可以采用避短和绕转的方式来处理呢，事实并非如此。成功路上的某些因素，是无论从事任何行业，无论采用任何模式都必须要具备的。比如对于成功所需要的那部分共性的优良品质特征，再如对于做好销售所要掌握的基本知识技能，以及已经被时间验证过无数次的人类智慧结晶。如果是在这些方面存在着相对劣势，那么对于追求卓越的个人而言，最好的应对方式就是沉下心去“好好学习”，只有如此才能保证“天天向上”。

摘自《销售心理学》，版权归属原作者。