郑州ob欧宝企业管理咨询有限公司

Zhengzhou Rethink Enterprise Management Consulting Co.Ltd.

课程内容：

一、提升卷烟销量之经营分析

1、零售户经营机会分析：SWOT分析法

案例分析： 作为客户经理，你会怎么在经营指导中找到增销量、提结构的机会

2、客户对比分析找到经营提升机会

二、提升零售客户卷烟销量的销售技巧

1、新品卷烟的销售技巧

案例分析： 如何引导零售客户新品销售意愿？

案例分析： 细支卷烟的销售方法

2、滞销卷烟的销售技巧

案例分析： 客户经理如何帮助客户销售滞销烟？

3、引导、示范零售客户主动推介卷烟

案例分析： 店面推介与非店面推介

4、指导零售客户利用终端促销提升销量

案例分析： 如何找到不同市场、不同时期促销机会

5、指导零售客户做好店面陈列，提升卷烟销量

案例分析： 鼎丰副食整改

6、强化专销协同找到销量提升机会

7、做好客户培训之道，授零售客户以“渔”

课程小结

探讨：攀枝花烟草提升卷烟销量可以采取哪些措施？